Istituto Europeo per il Marketing - I Videocorsi di Philip Kotler

un'opera unica e irripetibile
un investimento che si ripaga in un anno
rivolto a manager e quadri del marketing e delle vendite
garanzia di un anno

6 VIDEOCASSETTE VHS da 40 a 60 minuti l'una - Un MANUALE contenente la trascrizione integrale - Una DISPENSA con i grafici e le tabelle - Un BLOCCO DI LAVORO per i quesiti e le esercitazioni - Un ELEGANTE MOBILETTO contenitore del videocorso

CONTENUTI:
VHS1 - COME ORGANIZZARE IL MARKETING
Evoluzione e stadi dell'organizzazione di marketing. L'organizzazione a matrice: "Market" vs. "Product" Manager. Recenti innovazioni organizzative: i "team" Product Manager e i "Category Manager".

VHS2 - COME FOCALIZZARE L'ORGANIZZAZIONE SUL MERCATO
La relazione tra pubblicità e qualità del prodotto. Evoluzione "a pendolo" dell'organizzazione di marketing. L'audit organizzativo. Come costruire "equipes" interdivisionali. Quattro livelli di focalizzazione sul cliente.

VHS3 - COME PIANIFICARE IL MARKETING
Criteri e modelli per la valutazione della "performance" delle varie funzioni aziendali. Come passare dalle "previsioni normali" agli obiettivi. Pubblicità vs. promozione: quale leva usare per migliorare i risultati. Un caso di pianificazione di marketing.

VHS4 - SFORZO DI MARKETING E RISPOSTA DEL MERCATO
La risposta delle vendite allo sforzo di marketing: la curva a "esse". Come analizzare il marketing-mix col metodo "PENCILS". Investimenti e risposte di mercato in alcune aziende.

VHS5 - COME TRASFORMARE IL CLIENTE IN UN "ASSET" AZIENDALE
Ciclo di vita del prodotto vs. ciclo di vita del mercato. Il cliente come "asset" dell'azienda. Il processo di acquisto e l'AIDA. Influenza dello sforzo promozionale sulla curva della domanda. Schema di valutazione del piano di marketing. I criteri per accrescere l'efficienza.

VHS6 - INFORMATICA E SISTEMI ESPERTI NEL MARKETING AUDIT
Il "POISE" per la misura della salute aziendale. Informatica e controllo di marketing. I Sistemi Esperti per la misura della potenzialità del mercato e dello sforzo di marketing. Le raccomandazioni di un auditor. Diagnosi per livello di sistema.

30 quesiti ed esercitazioni da svolgere quando sul video appare lo STOP		23 grafici computerizzati di sintesi
un'opera unica e irripetibile un investimento che si ripaga in un anno rivolto a manager e quadri del marketing e delle vendite garanzia di un anno 6 VIDEOCASSETTE VHS da 40 a 60 minuti l'una - Un MANUALE contenente la trascrizione integrale - Una DISPENSA con i grafici e le tabelle - Un BLOCCO DI LAVORO per i quesiti e le esercitazioni - Un ELEGANTE MOBILETTO contenitore del videocorso CONTENUTI: VHS1 - COME ORGANIZZARE IL MARKETING Evoluzione e stadi dell'organizzazione di marketing. L'organizzazione a matrice: "Market" vs. "Product" Manager. Recenti innovazioni organizzative: i "team" Product Manager e i "Category Manager". VHS2 - COME FOCALIZZARE L'ORGANIZZAZIONE SUL MERCATO La relazione tra pubblicità e qualità del prodotto. Evoluzione "a pendolo" dell'organizzazione di marketing. L'audit organizzativo. Come costruire "equipes" interdivisionali. Quattro livelli di focalizzazione sul cliente. VHS3 - COME PIANIFICARE IL MARKETING Criteri e modelli per la valutazione della "performance" delle varie funzioni aziendali. Come passare dalle "previsioni normali" agli obiettivi. Pubblicità vs. promozione: quale leva usare per migliorare i risultati. Un caso di pianificazione di marketing. VHS4 - SFORZO DI MARKETING E RISPOSTA DEL MERCATO La risposta delle vendite allo sforzo di marketing: la curva a "esse". Come analizzare il marketing-mix col metodo "PENCILS". Investimenti e risposte di mercato in alcune aziende. VHS5 - COME TRASFORMARE IL CLIENTE IN UN "ASSET" AZIENDALE Ciclo di vita del prodotto vs. ciclo di vita del mercato. Il cliente come "asset" dell'azienda. Il processo di acquisto e l'AIDA. Influenza dello sforzo promozionale sulla curva della domanda. Schema di valutazione del piano di marketing. I criteri per accrescere l'efficienza. VHS6 - INFORMATICA E SISTEMI ESPERTI NEL MARKETING AUDIT Il "POISE" per la misura della salute aziendale. Informatica e controllo di marketing. I Sistemi Esperti per la misura della potenzialità del mercato e dello sforzo di marketing. Le raccomandazioni di un auditor. Diagnosi per livello di sistema.